招商，怎么才算高质量

□刘帅 张兆友

高质量招商引资，高在哪？

山东的新春第一会，给出了答案——高就高在招引的视野理念、机制手段上，高在招引的产业层次、项目质量上。

有了这样的认识，才能打开高质量招引的视野、格局、思路，才能自觉地站在全国乃至世界的大坐标中，去配置资源，去创新创造，去竞争合作。

这，是山东作为一个经济大省必须承担的使命。

（一）

地方不同、优势不同，高质量招引的表现就会不同。

有时候，“高”是一种专注力。

青岛开展“一园一业”，目前已有7个新兴产业专业园区挂牌运营。新近挂牌的绿色低碳新材料产业园，揭牌时便已落地65个重点项目，总投资912亿元。

找准产业契合点，捕捉客商关注点，青岛把园区当“磁石”，求“精”求“专”，形成了一套汇聚优质资源的“新打法”。

有时候，“高”是一种行动力。

在把好关口前提下，临沂去年洽谈的项目，从有线索到签约平均117天，同比缩短40天；所有签约项目中，3个月内开工的占51%；当年开工、投产工业项目613个，增长1.3倍。

以“快”为要，不断刷新招商引资“进度条”，临沂所践行的，就是看准了就抓紧干，能多干就多干一些，努力以自身工作的确定性应对形势变化的不确定性。

有时候，“高”是一种服务力。

菏泽按照园区共建、设施共用的融合化运营理念，为企业量身打造全生命周期服务体系，以山东二叶项目为重点，先后招引落地了6个项目，构建起了从中间体、原料药到成品制剂的完整抗生素药物产业链。

菏泽“钻”到链里去，拿出了补链延链扩链强链的真招实策，把对“软环境”的打造，变成了招商引资的“硬功夫”。

应该说，今天的招商，很大程度上是激烈竞争中的合作与发展。无论如何，找到自己的核心竞争力，才能找到高质量招引的出发点和立足点，才会有高质量招引的话事权和掌控力。

（二）

招商，怎么才能高质量？

这次大会，围绕高质量招商引资作部署时，提到一个关键词——“精准”。顺应形势之变、开放之变、招商之变，提升招商引资质量和效能，贵在精准，重在精准，成败之举也在于精准。

解决“从哪招”的问题，就得把准方向和领域。

细数各地招商故事，有这样的现象：引来一个标志性牵引性大项目，往往可以弥补产业链条上的短板，甚至能够拉起一条产业链、一个产业集群；选择一个好的领域招引，往往可以挺进价值链高端，甚至能够抢占产业新赛道，实现“换道超车”。

济宁签约日本小松，带动8家企业同步落地；聊城引入太盟投资，让亏损企业新生；枣庄招来欣旺达，书写煤城“锂想”的佳话。这都是很好的例证。

解决“如何招”的问题，就得找准方式和方法。

有的地方缺的不是资源禀赋，研判项目好坏的眼光，而是高人一筹的手笔，精准有效的方法。

从德州上门招商引来有研，到潍坊以商招商引来京新、万盛，再到东营以园区招商引来数字经济企业648家，各地之所以能够招来这些好项目，很大程度上归功于以专业化精准化的招商方法，摸准了企业需求。

好项目就那么多，是“必争之地”。只有紧密对接市场，活用老招、善用新招、敢用奇招，才能把好项目抢到手。

当然，讲精准，更要讲标准、讲门槛、讲质量。

“捡到篮子里都是菜”，什么都想要，招商没有关口；碰见好项目，“一窝蜂上”“互挖墙脚”，招商内卷化；为了短期利益，不作长远打算，招商罔顾风险……这些样式的招商，只会破坏地方产业基础，损伤地方口碑与形象。

严格把控质量，算“自己账”“短期账”，更要算“整体账”“长远账”，如此招商，才能行稳致远。

（三）

今天的招商，正加快由广招广引，向选商择商跃升。对各地来讲，这一过程是机遇的发掘，又何尝不是自我的淬炼？

强化的是服务。从潍坊的“小奎帮办”服务机制，到泰安对引进项目的全生命周期跟踪服务，事实一再证明，拓展高质量招引，强化服务供给至关重要。持续提升行政效能和服务水平，努力打造稳定、公平、透明、可预期的营商环境，才能让企业引得来、留得住、发展好。

锻炼的是队伍。人需事上磨，方能立得住。高质量招引，对产业、市场、技术、管理、法律等专业知识提出更高要求。各地要注重在扩开放、抓招商实践中培养、识别、选拔干部，让有能力、有干劲、有担当的干部大展身手、大有作为。

提升的是能力。拿着旧地图，永远找不到新大陆。对广大党员干部来讲，缺什么就要补什么。只有拿出满格状态、顶格标准，提升专业能力，提高实战能力，才能有效降低沟通成本，赢得企业认可，助推更多大项目好项目落实落地。

拓展高质量招引，人的因素最不容小觑。统筹各类资源，整合多方力量，形成上下联动、互促共进的工作格局，就一定能凝聚高水平开放、高质量招商引资的强大合力，谱写山东高质量发展新篇章。