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新安煤业:人人抓煤质全员跑销售

作者:刘庆路 文章来源: 枣庄新闻网 发布时间:2018-04-13 09:16:43 社区讨论
    枣庄新闻网讯 据枣庄日报报道 近日,一趟满载精煤的列车从新安煤业驶出,发往徐州东兴焦化厂。徐州东兴焦化厂每月需要精煤1至2万吨,是新安煤业运销科销售员朱伟东经过多方沟通联络签订的新客户,这也是该公司全员跑销售的一个成功案例。
    今年以来,新安煤业实施精煤增收、电煤创效两大战略,优化产品结构、市场流向、客户群体、运输方式,提出“人人抓煤质、全员跑销售”营销思路,强化目标管理,拓宽销售渠道,争取效益最大化。
    为确保“人人抓煤质、全员跑销售”能落到实处,该公司加强对煤质的监测考核,实行以质论价,凡是和煤质有关的单位,月度工资考核均与煤质挂钩,增强煤质意识。同时,注重对外主动营销,既生产适销对路的煤炭产品,又充分考虑矿井系统调整、采场接续的实际,增强产销两端的压力感,加大“订单式、定向式”生产力度,巩固老用户,开发新用户,开辟新市场。
    “公司制订了科学合理的奖惩措施,煤炭发热量每增降10大卡,对应奖罚责任单位0.02元/吨;员工每签订一个客户,按煤炭销售量每吨给予适当奖励。大家抓煤质、跑销售的热情空前高涨。”运销科科长付强说。
    在此基础上,该公司在推进产销协同的深度和层次上做文章,瞄准“量价齐增”目标,加强顶层设计,共享煤质信息,全面分析煤质指标及配煤效益,抓好煤质“源头、过程、结果”三级煤质管控,优化产品结构增强抢占市场主动性。  (刘庆路)
编辑:马园亮 责编: 编审:池研
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